現(xiàn)在各地樓市的火爆現(xiàn)象,與地產(chǎn)策劃們策劃組織的各類暖場活動,是不可分開的。
那么,暖場活動又是什么呢?又有什么作用呢?
所謂暖場活動,是指以活動為載體,以營銷為目標,通過活動帶動人氣,吸引目標客戶關(guān)注,最終達成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。一般適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證券、培訓、其他服務(wù)行業(yè)。俗話說,“有人氣才有財氣”,一方面,人氣會帶來意向客戶,另外,旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會強化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時,這一部分人群通過對項目的了解,也會轉(zhuǎn)化為項目有效的潛在客戶。這正是暖場活動的目的所在。
一般來說,各大樓盤的暖場活動多是在周末舉行,開發(fā)企業(yè)會將購買意愿較強的客戶邀約至售樓中心,通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛,提高客戶回訪率,促進現(xiàn)場成交量。
樓盤暖場通常分為外場和內(nèi)場。外場在樓盤現(xiàn)場舉行,內(nèi)場在銷售現(xiàn)場舉辦。主要有以下幾個類型。
1、 DIY。這是目前在暖場活動用得較多的。主要是手工制作,強調(diào)參與度,增加互動性。
2、 講座。舉辦相關(guān)知識性的講座,如風水、投資理財、美食化妝。
3、 相親派對?;榉渴侵饕膭傂孕枨螅瑔紊砟信菨撛诘囊庀蚩蛻?。舉辦此類活動既叫好又叫座,同時也豐富與提升了品牌形象。
4、親子活動。旨在讓業(yè)主的小孩們能有一個快樂的假期,增加業(yè)主與孩子之間的溝通交流同時為新老業(yè)主之間的交流提供一個平臺,讓人們度過一個快樂、放松的周末。
5、 美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水果冷宴等。
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